En un context en el que la Sareb i les entitats financeres ofereixen pisos a preus rebentats per sota del valor de taxació i fins i tot sota el valor de cost, vendre pis pot suposar una odissea eterna. En aquesta situació el procediment habitual de baixar el preu tant com calgui per vendre amb celeritat pot ser un mal negoci. L’alternativa s’anomena ‘Home Staging’ (posada en escena) i consisteix en retocar l’habitatge en major o menor mesura per poder obtenir unes imatges que facin atractiu el producte al possible comprador. Quan tot es venia no importava que les fotografies que el propietari penjava al cercador fossin d’una sala amb la persiana baixada o d’un inodor amb la tapa oberta, però ara cal atraure l’atenció del comprador des del primer cop d’ull i preparar el producte per la primera visita.  Segons Barbara Dircksens y Caroline Jurgens  de lúmina home staging, el termini mig de 130 dies d’espera per vendre es pot reduir a 35 dies de mitjana aplicant tècniques de home staging. Concretament, segons un estudi realitzat a França, el 25% es venen en menys de 10 dies, el 60% en menys de 30 i el 90% en menys de 60. Però no només això, si el pis és atractiu i està adequat al comprador el marge de negociació serà menor. Així, segons el mateix estudi, si la rebaixa mitjana per negociació era de 8,7%, la mitjana aplicant home staging disminueix fins al 3,16%.

Tot el que s’ha dit per a la venda és també aplicable al lloguer i depenent de l’estat de l’habitatge els retocs seran mínims o bé caldrà plantejar-se reformar i posar a lloguer o venda comptant amb l’ajuda de professionals.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà Els camps necessaris estan marcats amb *